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核心崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與維護
?定義目標客戶畫像，分析客戶需求與痛點，多渠道獲取潛在客戶信息。
?定期拜訪客戶，維護客戶關(guān)系，收集反饋信息，確保客戶需求得到及時響應(yīng)。
2. 銷售線索轉(zhuǎn)化
?通過郵件營銷、技術(shù)研討會、免費樣品等方式，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有意向客戶。
?提供個性化解決方案，安排技術(shù)驗證與工廠參觀，促成訂單簽訂
3. 客戶談判與訂單交付
?根據(jù)客戶預(yù)算靈活報價，提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)，降低客戶風(fēng)險。
?確認訂單細節(jié)，跟蹤物流信息，確保按時交付，提升客戶滿意度。
4. 市場信息收集與分析
?關(guān)注市場動態(tài)及競爭對手情況，定期提交市場調(diào)研報告。
?分析客戶行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶分級模型，制定銷售策略。
5. 銷售貨款管理
?負責(zé)銷售貨款的回收，制定并執(zhí)行催收辦法，確保貨款回收率達到公司要求。
6.談判策略制定與客戶合作
?主導(dǎo)價格談判，化解客戶決策風(fēng)險，推動合同落地。
?確保訂單高效執(zhí)行，建立客戶交付信任。
?深化客戶合作關(guān)系，驅(qū)動重復(fù)采購與口碑裂變。
7.業(yè)務(wù)流程與學(xué)習(xí)提升
?嚴格執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程與制度，確保工作合規(guī)。
?持續(xù)學(xué)習(xí)市場與產(chǎn)品知識，提升業(yè)務(wù)技能與工作效率。
任職要求：
1．教育背景：
??？萍耙陨蠈W(xué)歷，生物、化學(xué)、模具、高分子等工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
?優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生需本科學(xué)歷，機械、材料、化學(xué)、高分子等相關(guān)專業(yè)。
2．專業(yè)能力：
?熟練掌握Word、Excel等辦公軟件。
?具備較強的溝通能力、商務(wù)談判能力和市場分析能力。
3．工作經(jīng)驗：
?2年以上企業(yè)銷售或工程塑料銷售經(jīng)驗，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬要求。
4．核心素質(zhì)：
?自主設(shè)定高于公司基準的業(yè)績目標，制定日/周客戶攻堅計劃。
?在缺乏外部監(jiān)督時仍保持高效行動力，主動迭代知識體系并優(yōu)化工作模
式。
?精準識別客戶/顯性及隱性需求，建立深度信任關(guān)系。
?能夠為客戶提供個性化解決方案，持續(xù)用創(chuàng)新方案為客戶創(chuàng)造價值，將
每一個技術(shù)難題轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會。

職業(yè)發(fā)展通道：
1.晉升：銷售專員 → 資深銷售 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理
?銷售專員 → 資深銷售
o目標：獨立完成年度銷售目標，開發(fā)并維護高價值客戶。
o培養(yǎng)：掌握客戶開發(fā)、談判技巧、產(chǎn)品知識等核心技能。
o晉升標準：連續(xù)2年超額完成銷售目標，客戶滿意度≥90%。
?資深銷售 → 銷售主管
o目標：帶領(lǐng)3-5人銷售團隊，完成區(qū)域市場開拓任務(wù)。
o培養(yǎng)：參與“銷售管理實戰(zhàn)班”，學(xué)習(xí)團隊管理、市場策略制定等技能。
o晉升標準：團隊年度業(yè)績達成率≥120%，團隊流失率≤10%。
?銷售主管 → 銷售經(jīng)理
o目標：成為公司核心業(yè)務(wù)板塊負責(zé)人，主導(dǎo)行業(yè)資源整合與戰(zhàn)略合作。
o培養(yǎng)：參與“高管培養(yǎng)計劃”，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運作等高級管理技能。
o晉升標準：主導(dǎo)完成千萬級項目，推動公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。
2.專屬培養(yǎng)：每年≥2次參加銷售技能培訓(xùn)。
核心福利：
?基礎(chǔ)福利：六險一金、季度績效獎金、帶薪年假、法定節(jié)假日、年度旅游、年度體檢、節(jié)日福利等福利。
?差異化福利：
新客戶/新項目開發(fā)階段，提成比例數(shù)倍于常規(guī)訂單。  
超額利潤部分階梯式上浮激勵，更具吸引力。 
特殊材料導(dǎo)入期享有18個月長效提成保護，持續(xù)兌現(xiàn)攻堅價值。
?彈性工作制：可享每季3天遠程辦公。
?高潛人才培養(yǎng)計劃：提供主管級別員工等培訓(xùn)。
?加薪晉級：表現(xiàn)優(yōu)秀者可由用人部門結(jié)合業(yè)績、能力、市場競爭力三個維度，綜合評估后提出申請。

我們期待的你：
?是以客戶成功為勛章的價值獵人。
?是在無人區(qū)開辟戰(zhàn)場的永動機。
?堅持、有韌性，是目標感超強的行動派。

加入我們，你將獲得：
?完善的培訓(xùn)體系和多元化的職業(yè)發(fā)展通道。
?具有競爭力的薪酬及超額高能激勵。
?參與企業(yè)銷售策略制定的機會，展現(xiàn)個人價值。

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